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      從沙盤銷講要點看沙盤制作
      作者:   瀏覽量:3166 次   發布時間 :2020-04-24 03:04:41
      一、沙盤銷講的重要性

      沙盤銷講是為了增進售樓部銷售人員對項目的了解度及反應能力,從而讓銷售人員在實踐中盡量少浪費客戶資源,提高殺傷力。

      二、沙盤銷講的內容有哪些?

      2.1項目所處環境銷講內容

      1、項目所處地理位置,行政區域,相應的某一個標志性建筑或人們耳熟能詳的位置附近,用最精練、簡單的話語立刻給對方一個深刻清晰的地理概念。

      2、交通狀況,周邊的公交,主要干道等,并介紹與本項目的直接關系,和與其他地區的相連關系如果有規劃的交通建設,還要進行介紹,強調本區域今后的發展潛力,介紹交通之前行要用簡單的一句話概述一下周邊的交通特點。

      3、商業配套有大商業配套和小商業配套之分。大商業配套是指有一定規模和知名度的大型商業,餐飲中心或街區。小商業配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業中心。每一個樓盤或社區必須建立相應的小商業配套和基礎生活配套設施,來滿足社區人們生活所需,特別是市郊的社區,由于離市區大商業配套中心較遠,所以小商業基礎配套就尤為重要。

      4、醫療保健

      包括街道醫院,專業特色醫院、區級大型醫院、藥房。

      5、教育配套

      包括幼兒園、小學、中學、大學、??茖W院、私立學校等。

      6、綠色環境配套

      包括花園、公園、街中花園、兒童樂園等。

      7、立體娛樂配套

      包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場、酒吧等。文化娛樂是人們生活必須的添加劑,對人有極大的誘惑力,特別堅一些年青的購房者更應該生動的介紹一下。

      8、未開發地區

      未開發地區可以說全新開發,依靠政府發展。只有在原本什么都沒有的白紙上才能給藝術家創作最美的畫。此地升值潛力無限,因為現在沒有,所以一定會建,而建造的話,一定是最先進的,誰都想站在時代的前列。

      9、有歷史文脈地段

      可挖掘歷史文化底蘊的高尚地段,可以說這里曾經有輝煌的歷史,這里有名人的足跡,這里不單單是一塊土地,這里因為它的過去而變得神圣,這里的建筑不單章是建筑,而是高尚文貨攤延續,這里一切都是那么不風度,這里積蓄了百年的價值,就像古玩一樣永遠是那么珍貴。

      10、新規劃區

      新興規劃的超彰特區,可以說在一塊充滿活力地方開始懂得未來,一切都是嶄新的,一切都充滿生機,給人一種向上的動力,讓人感覺已經站在時代的暈前列,享受全新規劃給人帶來的無限方便。

      三、項目產品銷講過程注意要點

      介紹項目產品優點及特性時,為喚起購房者擁有產品嘗購買沖動,可強調:

      (1)安全性:產品結構、施工品質、保安設施、小孩游戲空間等;

      (2)舒適性:采光、通風、景觀、室內流暢動線,小區公共設施、甚至附近公園、學校。菜場等“居家舒適性”訴求;

      (3)增值性:針對產品地段、重大公共設施計劃、優秀設計規劃所帶來的增值性發揮;

      (4)社會地位性:用名人效應、地段效應來增加產品附加值;

      (5)高級性:特殊的房型設計、知名的業主、設計者、特殊的外觀及建材使客戶覺得價格不可能低;
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